，通过我们的形象通过我们的品牌影响力去赢得市场。”

    “所以，你还是要明白一点，质量是我们的根本，这个点是一定不能触碰的，成本再高也不能去打降低质量的主意，因为，一旦质量降低了，也就意味着我们要关门了。明白了吗？”王旭东严肃地对李小天道。

    李小天有些惊讶，然后点头，这次他似乎是真的明白了。

    “这一点上吴天说的有道理，如果降薪，那么就等于是在降低质量，你给多少钱，人家就为你做多少钱的事，你给多少钱，人家就给你什么样的服务标准，这是很自然的事，员工对我们是这样，我们对客户也这样，你给人家的钱少了，员工怎么可能还有着现在这样的积极性和自律性？我们怎么去高标准要求员工？所以，绝对的不能降薪，这一点我刚刚也说了。但是，吴天说的也有问题，开公司也好，家里过生活也好，开源很重要，但是节流也同样重要，就算是你赚再多的钱，不知道打算不知道节省，同样是个无底洞，一样没有结余。开公司，两个永恒的话题，开源，节流，这两个是必须时时刻刻都跟进考虑的。但是，开源，我们要去找符合我们市场定位的方向开源，节流，也必须在不影响我们质量的前提下节流。”王旭东把原则说了。

    “好了，我们来把公司的事认真的分析一下吧，分两个部分来，一个是节流，一个开源。先从节流说起，听了小天的话，小天说的其实非常有道理，我们的成本的确太高了，而且，基础业务是我们的核心，是我们最大的业务，如果这个业务不赚钱，整个公司都很难有发展。基础业务是基数，是分母，高端的安保服务其实只是分子，现在的问题是，分子数很小，而分母的数值很大，所以，不管这个分子怎么变大变强，其实对于我们整个公司这个数值来说，影响并不大，要想赚钱，只能是从基础业务上去想办法。所以，降低成本是必须的，不然基础业务永远都不赚钱。”王旭东说到这再次点了一根烟。