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第16章 要债“三十六计”
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    五六月份的佣金,开发商结算很及时。七月份的佣金,开发商只结算了一半,秘书孙云愤愤不平,觉得整个销售团队为开发商阻挡业主大闹售楼处,简直是费力不讨好!

    从八月份开始,销售团队的佣金开发商不再向公司结算!销售代理行业结算佣金的规则是,甲方向乙方支付佣金,乙方再向劳务派遣的销售团队支付佣金。

    天华代理公司的公司制度规定,案场经理必须及时结算当月佣金,一旦延迟,会按照佣金延迟结算的时长给销售团队打折结算佣金!

    入职这么长时间,胡亚第一次遇到自己的佣金打折的情况!金元天天蹲守在王总办公室,等着王总开口让财务室的金姐给天华代理公司打钱!

    一开始,王总觉得被金元一个大男人天天守门口要账,自己这个身家上亿的老总太掉价,坚持不了三五天就让财务给乙方打十万八万的佣金。

    后来,王总几次合作洽谈失败,每天都醉醺醺的,金元即使在王总办公室坐上一整天,王总依旧闷头睡大觉不搭理金元!

    金元没辙,就去求助于片区经理汪峰。汪经理的到来,倒是能让王总清醒半刻,喝点茶说一说星河湾找投资商和合作商的事,然后让财务打款五万。

    再后来,汪经理去t市和一个开超市的开发商谈合作的事项,就顾不上星河湾佣金的事了!

    这时候,胡亚和策划王湘宁去向开发商要佣金!王总见到胡亚,觉得这孩子通情达理,就和她诉苦,说一说市场上有意向合作的开发商的叵测居心,说一说自己自从合作伙伴撤资后独自开发星河湾的不容易!

    好几次,王总都带着醉意捂着眼睛说道,后悔没把星河湾早一点盘出去,后悔当初执意放松成衣生意来开发楼盘,结果2013年服装生意不好做,星河湾也不景气……听到这,胡亚感觉自己就像是逼迫

    “杨白劳”的

    “黄世仁”!其实,还是王湘宁比较厉害,王湘宁的

    “金刚钻”就是哭,一说起自己刚刚转正,还没开始挣钱,就天天被公司克扣一点点的佣金,她就无尽委屈,说着说着眼泪就簌簌落下来!

    王总见不得女孩哭,王湘宁一哭,王总就头疼,就让财务打钱!胡亚每次和王湘宁一起去要佣金,就觉得自己是个不会哭的假女孩!

    几番下来,王总看得出来金元是打算把王湘宁和胡亚培养成

    “要债专业户”,只要王湘宁在接待中心,王总就会选择去社区里转悠,拔一拔草,填一填土!

    佣金之路暂时遇到阻碍!王总在九月份的时候,遇到了一批开发商,开发商对星河湾的地理位置和社区品质很认可,示意要谈合作!

    王总兴致勃勃,不再躲避胡亚和王湘宁,说如果这个开发商愿意接手星河湾,他打算把星河湾转手!

    但是谈到转手,王总红了眼眶:“这个楼盘的一草一木,一砖一瓦是我看着起来的!这个楼盘就是我自己的孩子啊,不是没办法了,谁会想着把自己的孩子卖了!”胡亚觉得很心酸,王总是真心想把这个楼盘做好,但是没有开发经验,没有用对人,没有及时纠偏改正,在歧途越走越远!

    其实,私底下,星河湾整个销售团队还是很佩服王总的!即使遇到挫折,楼盘陷入这么大的困境,王总的爱人,他的工程部的朋友们,还有服装公司的老员工们,都没有离他而去,而是选择陪伴在他身边,和他一起共担风雨。

    抛开房地产开发因素,王总是个很有个人魅力的人,这一点毋庸置疑!

  

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