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《湾区之王》正文 1023 销售卖点
,你知道nba之中,球鞋销量最好卖的是哪个位置吗?”莱赫提出了一个陆恪完全门外汉的问题,但他也不需要答案,紧接着就说道,“耐克的球鞋系列,最昂贵的始终都是侧翼的球员,迈克尔-乔丹,得分后卫;科比-布莱恩特,得分后卫/小前锋;勒布朗-詹姆斯,小前锋。”

    “他们的球鞋才是卖得最好的,你可以这样简单粗暴地认为,布莱恩特是乔丹的接班人,詹姆斯则是布莱恩特的接班人——至少在耐克的球鞋市场方面是这样。所以,他们是耐克的招牌,同时也是耐克对市场总结的核心精华,当耐克挑选官方招牌的时候,他们更加倾向于选择同一类球员,因为他们可以卖得动球鞋。”

    如果深入解释,其中的弯弯道道必然更加复杂,但莱赫还是以相对简单的方式进行总结:对于品牌厂商来说,归根结底,他们需要的还是利益,球员的形象、能力、成绩等等等等,如果不能转换成为利益,对于他们来说都是没有用处的。

    简单来说,一支冠军球队之中,主力球员全部都是冠军成员,但并不意味着每一位主力球员都能够拿到顶级合同。这就是商业规则。

    “耐克当初不是放弃了斯蒂芬-库里,而是在斯蒂芬-库里和凯里-欧文之中选择了后者,事情就是如此简单。”莱赫用一句话就解释了所有事情的来龙去脉。

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