我坐会儿就走，有什么事儿，电话联系！”
“嗯！”
蒋婷点点头。
但，站起身后，走出去俩步，又折回来，很是纠结，不知道该不该说，欲言又止！
“有事儿？”
身后站个大活人，姜杉怎么能感觉不到？
“姜总，我有一个问题”
“嗯，你说！”
蒋婷这才道：“咱们公厂的服装，无论是款式，还是用料，以及做工的精细上，都比市面上能买到的服装高出不知道多少个档次
一件衣服的成本，少说好几百，有得甚至是上千，这样的衣服真的好卖么？
能穿的起么”
“不会很好卖！”
姜杉摇头，“一件衣服的钱，可能是一辆自行车，再加一台电视，再加一台低配电脑。
这样的衣服，你会买么？”
“我不会！”
蒋婷摇摇头，看姜杉身上的衣服，就是自己厂子里做出来的成衣，接着又问，“姜总，要是您您会买么？”
“半年前，我穿的衣服还不如你平常穿的衣服好，衣服上有补丁，鞋都断底”
“连您都不买，那这样的衣服我们大量做出来卖给谁，为什么选择降低要求，做一些寻常人能买得起的衣服？
或者，我们也可以俩手抓，这样衣服放在一起，也可以形成对比，或许都能好卖些！”
“你说的这些，其实涉及到俩个问题，第一个便是受众的问题”
姜杉也没有觉得蒋婷话幼稚而不耐烦，接着说：“说到受众的问题，就要接着我刚才没说完的话继续说了！
半年前，我是吃饭都是个问题，又怎么可能买得起这样的衣服？
有钱也是要先解决温饱，再让钱生钱，而不是这些外在的东西。
但是，现在不一样了！
人靠衣装马靠鞍，这话你听说过吧？”
蒋婷点点头。
“我们厂子做出来的衣服，你也说了，比市面上的衣服，无论从哪一方面，都要高出来好多个档次。
同样，阶层不到，想要踩进更高阶层，就需要那个阶层的衣服，我们的服装，便是那个阶层人穿的衣服。
可能，你会觉得阶层这种说法，听着不太相信，或者说是嗯不认为有吧！
我能告诉你的是，阶层的确有，即使是我，都会被很多人看不上眼。
为什么看不上眼，就是因为那一阶层的人，看不起他们阶层之外的一切！
在理解的简单些的话，便是钱的衡量！
有钱人，钱多少的阶层！
文化人，文化程度的阶层
你的观念中，认为是肯定拿钱买衣服，而是买自行车电视以及电脑，但，在那个阶层，衣服这层穿出去的面子，绝对是不能省，所以，都要！
因为，不差这个钱！
在想要进入那个阶层的人来说，即使家徒四壁，这衣服还是得买，因为这是身份牌。
电视电脑可以没有，也不是必需品，衣服这身份牌必须要买！
衣服贵，卖的就是那些不差钱电视电脑衣服都要买的人，而不是思考先买什么的人！
这就是尚品的受众。
再过些年的话，这个道理就讲不通了，到了那个时候，你自然就明白了！”
“姜总，我能多问一句么？”
“你说！”