“我实在没招数了，这不能怪我吧，”迟小艾抬眼看李秋水，她很担心李秋水把她换掉，嫁进陈家钱她很想做点成绩出来，解释道，“茂华的新老板，一上台就搞出很多新政策、新花样，他们的价格优惠力度很大，而我们的促销政策还是老样子，没有什么力度，怎么跟人家比。”

    李秋水并不生气，耐心的开导，“你现在遇到这么点困难，就喊没办法了，你要知道，公司才起步的时候困难比现在要大很多，我们一样活过来了。”

    “我……”迟小艾语塞，“我也是一直在想办法，但是他们力度真的太大了，而且好像很针对我们家品牌。”

    “留住客户，不一定只用优惠来做，我们做的产品有两个档次，一个是高端产品，一个是中端产品，价格都不便宜，客户用得起说明不差钱，所以不一定在于你优惠不优惠，你可以想别的办法和客户多交流、多沟通，从感情上来入手，不是不可以。”

    “我就一个小小的客户专员，什么权力都没有，你让我拿什么去和人家交流？”说得好听，切！

    “我和客户吃几顿饭就可以称兄道弟，有些客户，我们产品价格再高她都觉得值，因为被我们的企业文化或者品牌文化所感染。”

    “那毕竟是少数。”就你能！

    “凭你的智商和嘴巴，这些应该不需要我教你，刘备就一个卖草鞋的，照样有两个杀人不眨眼的强者跟着，他再落难，人家也不叛逆他，为什么，你可以没事好好琢磨琢磨。”

    迟小艾其实心里不服气，但还是点头说，“嗯，知道了，我好好想想，好像明白一点了。”

    “比如经销商那里，你不要逛一趟问两句就走，可以边聊天顺便帮忙整理一下货架，还可以帮忙销售一下，人家要是一个人带小孩的，你可以帮忙带一会儿，让她出去半点私事，不需要你每次这样做，但是你可以偶尔这么做，算是多一点感情的投入，大多数地州市的经销商都很有人情味，如果大家关系比较好，他们一般不会投入别人的怀抱，就算别人家政策好，他们想走，也会和你打招呼，那至少你可以知道什么地方需要改进，或者如何挽留他们，其实说难也不难，这些都是我的经验之谈。”