“好,你说吧”老米坐在徐巽的对面。
“我们现在有两种合作方式,一种是,你自己出钱,把你的宾馆按照我的级别装修,按照我的模式运营,并且将你的宾馆改名为吾家连锁酒店汉东店。我保证你每月的纯利润超过五万,并收取你纯利润的10”
“自己出钱装修”老米知道,他那两千平米的宾馆,如果都装修成吾家这样的,起码得三十万,登时一激灵,“我没有这么多的钱”
徐巽笑道“那我们就采取第二种合作方式,我出钱装修,仍然是按照我的模式运营,依然是改成吾家连锁酒店汉东店,只是交给你们来管理,并有我的人监督。这样的话,我要收取纯利润的60”
接着,徐巽又补充了一句“你们放心,我还是确保这家店的月纯利润达到五万元。这样算起来,你们一家每月能净赚两万。怎么样,比你现在每月只赚五六千要好得多吧”
“这个,我回家商量商量”老米弱弱地说了一句。
徐巽也看出来了,老米这个老板当着也真憋屈,这几年没有赚到多少钱,连装修的钱也拿不出来。可是,真要是让他交出未来60的纯利润,他又舍不得。
这个世界上,老米这种人实在太多。看别人赚大钱,自己眼红。可是,真让他投资,他又拿不出钱,或者,就算能拿得出,又舍不得。
虽然老米说要回家商量,徐巽还是没有立即把他送走,而是带他到巽风自助餐厅大吃一顿,晚上又安排他在吾家住下,切实感受一下吾家的全面舒适。
第二天,老米一起床就到徐巽的房间找他聊天“徐总,你这里的客房环境真好,怪不得那些顾客宁愿花58、88住你这里,也不愿意花10、15的住我那里”
徐巽笑道“这也不一定。有些人图便宜,愿意住你那10、15的,比如那一帮工地上刮仿瓷涂料的。不过,对那帮人来说,五块钱的住宿费他们也嫌贵,宁愿到工地上住工棚。我们开酒店,要给那些愿意出钱买个舒服的人服务,比如,外地过来联系业务的,本地人招待外地亲戚朋友的,情侣图个浪漫的”
老米连连点头“徐总,你说得很对,不过,我还有个疑问,你为什么要我的宾馆改名呢”
“问得好”徐巽拍了拍老米的肩膀,“你昨天还说过,有人到你的店里,嫌你那里脏,建议你向我学习。这说明什么”
老米懵懂地摇了摇头。
“这说明,吾家连锁酒店已经被人认可了。这叫什么品牌,我的吾家已经成了本地酒店宾馆行业的品牌”
老米终于明白了“对,如果我的东星宾馆也改成了吾家连锁酒店,顾客不用到房间里看,只看外面的牌子,就知道在我们这里过夜舒服,钱花得值”
“你终于明白我的苦心”徐巽笑道,“我在去你那之前,先在汉南转了一圈,已经租了一个地方。现在那里正在装修,还是吾家连锁酒店”
说到这里,徐巽问老米“你知道我的目标是什么吗”
“当然是做个大老板啦”老米笑道。
“你说这个太宽泛,我的目标是把吾家连锁酒店开遍莲城,开遍黄海,开遍全国到时候,所有出差的人一想到要住宿,首选的就是我的吾家连锁。”
听徐巽说了这么多的“连锁”,老米终于忍不住问了一句“徐总,你到是跟我说说,这个连锁到底是什么意思”
徐巽解释道“在我理解,连锁有加盟、合作的意思。比如,如果我们在每个城市都有连锁店,我们的名声是不是最响”