面的不良行为必须严厉纠正。

    不管是谁，买东西就是顾客，买贵的便宜的我们都赚钱，都不能缺少，这才是生意长久广开财源的路子。

    另外，在销售过程中积累经验和收集信息，对流行趋势材料工艺方方面面随时关注，给开辟自己的品牌做准备。

    自有品牌这块不一定非得自己建厂，委拖制造也是条不错的路子，不过要仔细调查，选择合适的工厂，对质量各方面严格把关。”

    张彥明根据自己记忆里的经验大概总结了一些东西出来，相信只要能做到这些方面，哥哥的鞋业公司起码生存就没有问题了，至于发展，努力是一方面，运气也是一方面，强求不得。

    “和鞋厂，或者代理商签进货合同，一定要把质量，售后这些方面的责任，处理方式赔偿标准都写清楚，一定要写明白发生纠纷要在咱们这边的法院起诉，明白吧？”

    张彥君正儿八经的拿出个本子记录，孙红叶转着大眼睛思考，不时的点头同意。

    “卖场里最好开辟出两个专区，一个折扣区，一个高档商品区，商档商品我就不说了，折扣区不只是处理过季过时商品，也可以不定时的拿些流行东西出来打折。

    另外，虽然你们是鞋业公司，但并不是只可以卖鞋，皮带，打火机，袜子鞋垫，手包，钱包，纱巾丝巾帽子甚至墨镜这些都可以上专柜。”

    “那服装呢？”孙红叶问了一句。

    “服装，我不建议现在上，那就乱了，变成普通商场一样了，而且那个比卖鞋复杂的多，以后如果发展起来了可以搞个服装商场，但不能混在一起。

    到是可以考虑将来代理几个运动品牌，搞专卖店。”

    “都说无奸不商，按你这么一说咱们都快变成思想道德模范了。”孙红叶嘟囔了一句。

    张彥明笑着说：“很多谚语俗语其实都不是现在咱们说的这个意思，无尖不商的尖，是冒尖的尖，不是奸诈的奸。

    本身这是个褒义词，形容商人诚实可靠，意思是卖米不冒尖的人不是商人，商人都是诚信大方的。结果因为方言和时间地域的缘故，传变样了。

    诚信，大度，有信誉，这是一个销售型企业生存的底线，也是保证顾客回头的手段，你们琢磨琢磨。”

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