“这边请。小丽呀，泡杯茶过来。那个，先生贵姓？”　“免贵姓张，张彥明。”　两个人在沙发坐下来。　“张先生过来是？”　“买房子。”　李总打量了张彥明一下，皱了下眉头。想了一下说：“感谢张先生看好我们楼盘，不过，张先生应该知道，我们是外销房，这个结算方式还有，价格方面，这个。”　张彥明看着李总笑起来，说：“李总，我能找过来肯定是诚心的，对吧？咱们就，不说这些场面话了吧？据我了解，玫瑰园现在好像有点。　嗯，怎么说？我就直说吧。卖不动，对吧？你们内部正在研究对策，想出口转内销，我说的没错吧？现在价格定好了没？是五千还是五千五？”　李总愣了一下，慢慢站了起来：“张先生，是哪家公司的？从哪得到的这种消息？”　张彥明摆了摆手：“别别，我真是买房子，我只是听朋友说过一嘴，而且也看好你们这里这才特意过来的。真买房子，你坐李总。”　那个小丽端着茶水进来，看了一眼李总。　李总点点头坐下来，小丽把茶水放到张彥明面前笑了一下出去了。带上了门。　“你，从哪得到的消息？”　“这个真不重要，李总，咱们知道这是事实就行了，对吧？”　李总到底也是一家独立分公司的经理，而且能被派到申城来的也不可能是一般人物。　不过是冷丁这一下冲击有点大，马上调整了过来。　这个销售策略的调整公司里确实在研究，但并没有最终决定，更没有公布，分公司这边除了李总自己还有销售经理以外绝对没有人知道。　所以一下张彥明的形像在李总心里就神秘起来。　这也正是张彥明想要的结果。人与人接触，先入为主的第一印像总是最关键的。　“我用外汇买，会以阿米利卡人的名义，业主也会是他，其他的东西我都不管，我只是想问李总，这个价格什么的，是吧？”　“米刀？”　“米刀。”　“一二零还是，一七零？”　“四三一。”　李总又差点失态：“四三一？不开玩笑？”　当初上十套四三一还是李总坚持的，那时候外销房火啊，他充满了信心，结果房子出来了，现实给了他一个大嘴巴子。卖不出去。别说四三一，一七零都走不动。　玫瑰园这会只是第一期，只有一二零和一七零两个户型，四三一是在小区后面起的十栋别墅。只有十栋。　四百三十一平米，定价是一千五百米刀一个平方。　这个时候国内，别墅和高层的价格还没有什么显著的差距，基本持平。　国内这个时候就没有什么太像样的房地产。　这会国内房地产公司还都在旧城改造和政府规划住房这块忙活呢。　自主开发的萌芽才刚刚抬头，外销房算是走在了前面。　李总吸了口气，让自己平静下来，掏了根烟递给张彥明：“我能问一下，这房子，是张先生你自己买，还是？”　张彥明说：“我一个米国朋友，来国内旅游。正好我在申城办股票的事情，他放了一点钱在我的股票账户里，打算在这边多呆段时间，我就建议他买套房，即可以住也当做投资。　然后我建议了你们这里，他们，没有意见。首付三成，东亚银行贷款十年，没什么问题吧？”　李总摇了摇头：“没问题。即然，张先生也了解一些事情，而且，也是个爽快人，那我也就直说了，张先生，你有什么条件？或者，要求。”　“现在多少钱能卖？我是说，最终价格。”　“呃，”李总把烟点着想了一下，看了看张彥明：“内销价大概就是在五千五，外销价这边，暂时真还没定下来，因为一旦涉及到内销，这个价差问题你也懂。外国人也不都是傻子。”　张彥明点点头：“理解。但是我想，应该不会超出内销很多吧？顶多也就是六千呗。其实我对你们的这个方案真的挺看好的。　提出这个意见的人有见地，有魄力，有远见。真的，我不是捧人。现在咱们国内的大势，地产行业马上就要起来了，不说一下恢复到当初琼岛岭南的状态吧，慢慢上来肯定是没问题的。　或许，有一天超过去也不是不可能，外销房其实从现在起就比较尴

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