更上心，更愿意付出！

    夏晓兰还没急着和康伟说开建材装饰店的事，她在等周诚的回信，不知道去京城能不能见周诚一面。等她从羊城回来，李凤梅先带回来的春装都已开始走货。

    夏晓兰回商都那天是正月十五元宵节，二月下旬的气温还没回暖，这也不耽误那些女顾客开始选购春装。丝袜夏晓兰早早订好了价只卖10元双，李凤梅还想谁会花十块钱买双薄薄的袜子，但这次拿回来的货最受欢迎的，正是这种半透明的丝袜。

    时尚杂志上的女演员们要穿，外国电影里的也经常出现，港台地区的女人们都在穿，凭啥商都的女人们就不能穿？市委招待所那些女服务员，情愿用当迎宾的报酬和夏晓兰换一双丝袜，就知道她们有多渴望拥有这时髦的东西。

    那些女服务员的报酬可是20元天，夏晓兰一双丝袜定价10元，李凤梅觉得贵，仍然有人买得起！

    商品好不好卖，不在于它贵或者便宜。

    农贸市场的地摊货便宜，顾客依然会挑挑拣拣。

    “蓝凤凰”的衣服价钱从摆摊时就不算便宜，为何还是有客人要掏钱买？稀缺性，能同时满足顾客的需求和虚荣……如果仅仅是图便宜，商都当地的衣服那么多，顾客为何要买贵的？她们要的就是贵，就是要和别人不一样。

    “丝袜”也是如此，10元钱一双。10元钱能买好几斤肉，买米的话能吃一个月，就为了一双薄薄的袜子值吗？李凤梅说值不值不算数，夏晓兰说了也不算，得顾客自己来评判值不值。

    她们追求的不是“丝袜”，是丝袜所代表的时髦。

    生怕以后买不到，有的人一买就是两三双，以“蓝凤凰”的客流量来说，200双丝袜并不需要几天就能售空。夏晓兰不得不又给白珍珠电报，让她再凑一批丝袜送到商都。

    “这一次，咱们的袜子不卖了，直接送！”

    李凤梅从时尚杂志里抬头。

    “送？”

    一双丝袜也要几块钱本钱，要是对外说送丝袜，那还不是有多少抢多少！

    李凤梅担心成本问题，夏晓兰却笑得高深莫测，“就是送，我这两天找人画两幅海报吧。”

    简单的海报夏晓兰也能画，可她嫌耽误自己时间。这种没啥技术含量的活儿，完全可以交给专业的人去做。夏晓兰花了大量的时间去赚钱，现在可以花少量的金钱去节省时间，她觉得特别合算。

    “对了，今天是元宵节，晚上我们吃饺子吧？”