林清雅问李牧：“李总，你觉得如果抛开代工厂商的情况不谈，我们的mp3如果上市，在有充足货源的情况下，一年能够卖掉多少台？”
李牧笑道：“保守估计今年的mp3市场也有近千万台，如果我们用不盈利的模式来搅和市场，又有充足的货源保障，卖掉三百万台以上是肯定没问题的。”
林清雅说：“三百万台，销售额就差不多十亿了，如果市场空间真有这么大，我们能不能自己投资建厂，或者干脆收购一家？”
李牧摇了摇头，说：“我不想涉足硬件生产，一旦牵扯到生产环节，麻烦就实在是太多了。”
林清雅好奇的问道：“大部分的硬件企业都有自己的生产线吧？有些大品牌也只是会把一些所占比重不大的小产品交由代工厂商代工。”
李牧笑道：“如果自己生产，这其中有多麻烦是我们想象不到的，别的不说，工厂要堆硬件、堆人力，生产线要设计定制打造并且维护、频繁升级，庞大的工人团队也要非常复杂的管理制度，零配件、原材料的采购环节黑幕太多，偷工减料的事情也很难避免，如果是自己生产，这些事情全部搞定实在是太头痛了，对比之下，我宁愿提高一点成本，让代工厂商替我去考虑这些问题，我只要给他我的要求，给他钱，他来给我解决生产、品控、售后的所有环节，合同上白纸黑字写明白，你做好我付钱，做不好我随时秋后算账，多轻松。”
林清雅漂亮的眼眸忽然闪动着别样的光彩，她惊喜的说道：“李总，我有个想法，你听听看有没有用。”
李牧点点头：“你说。”
林清雅立刻坐直身体，一脸兴奋的说道：“你刚才说合同上白纸黑字写明白，我就忽然想，我们能不能提前跟代工商签一个大合同，虽然我们前期定制十万台，但我们可以把合约定到120万台。”
李牧刚想说，120万台如果按照正常流程交定金，这笔钱可就海了去了。
这时，林清雅又道：“我们把大合同在合同内拆开，一个是十万台直接订购的协议，我们按照正常流程，先付30%货款他们就开工，剩下的一百一十万台，我们用意向协议的方式跟他们签，我们承诺今年年内会向他们增订110万台机器，为此，我们可以按照每台五元或者十元支付意向金，如果我们违约，放弃订购，意向金无偿归他们所有，如果他们违约，不能按时供货，他们就需要将违约金五倍或者十倍赔偿给我们。”
李牧愣了愣，问：“你的意思是弄一个合约陷阱？”
林清雅连连点头：“就是这个意思，工厂对订单肯定是没有任何抵触的，只要他们的产能可以拿下，他们就一定会毫不犹豫的接单，如果他们产能拿不下，我想他们也会先接下来再分包给别人，因为每一个订单他们来说都代表着实际的利润。”
“现在两家代工厂每月给我们的生产份额也就十万台左右，我们可以按照他们给出的生产力，以担心他们调整份额分配为由，跟他们签订一百一十万台的意向合约，工厂一定会毫不犹豫的答应，因为表面上看起来，这一百一十万台的意向订单对他们来说有百益而无一害，首先我们会给他一笔意向定金，其次，他们可以提前锁定一百一十万台的利润，而且厂商现在不可能想得到未来会面临的情况，他们会求之不得。”
李牧听到这里，心里也豁然开朗。
林清雅就是想给厂商下一个套，现在这两家厂商的产能都还有一定的富裕，产能的富裕对他们来说就是利润的降低，所以他们自然希望能够马力全开生产，一次拿到这么多订单，而且又是他们完全可以消化掉的订单数量，而且对方还先给意向定金，这对他们来说简直