顾西祠和孙雅坐在一边,白冉和小林坐在另一边。
刚讲完,白冉的反应和孙雅一模一样“不可能这不现实”
小林没说话,只皱眉。
孙雅“是不是听上去像是疯了”
“这难道不是疯了”白冉瞪大眼。
顾西祠“”
“妹妹,你说的对。”孙雅沉默片刻,肯定道。
顾西祠看着在坐的三个人,不以为杵,淡声“你们是听完了能直接给我反馈的,我下属现在用这种眼神看我,但是阴奉阳违还在写计划书,我今天收到了一份,大概写作思路就是随手写写。”
白冉“因为反正不会实现的”
顾西祠挑眉,玩味道“大概吧。”
四个人你看看我,我看看你,只有顾西祠最淡然“讨论下吧,这样看着,还不是不可能我现在需要的只是一个大方向,要是大方向都提不出来,更不消说以后具体措施了。”
小林手指绕自己的长发,为难道“首先,需要很多钱。”
“宣传”
“嗯,宣传。”
“这个没问题,清醒森林的资金,爷爷说顾家能帮忙解决,他只是不给我资源,钱的话,我觉得正常大力宣传的应该会给,但是太过了,铺天盖地的宣传费用,他也不会出。”
孙雅拿着一张纸来,将宣传两个字写到抬头。
白冉管过公司,跟道“对啊,铺天盖地的宣传费用后期很难回本的,而一边宣传一边看效果,这是可以分析数据的,能看到哪些宣传渠道好,然后再在一个周期内修改意见反回到服装上,再进行后续的市场跟进,要是一来就要铺天盖地的进行宣传,那么钱砸进去,就没有回头路了。”
顾西祠“但是大肆的宣传还是有用的。”
“如果要在一年内拉到二线,肯定每一个环节都不能落,服装撑死三步走,第一衣服本身,可以分为设计和面料,一个强调观感一个强调体感。”
“第二是宣传,宣传就是砸钱出去推广,没有推广就没有后续,这个费用很难省下来,而且时间这么短,可能这一年内清醒森林花销和盈利都达不到一个平衡点,会处于亏本的状态,你要做好心理准备,这就是考验你心脏的时候。”
“第三就是服务了,服务门店和网店都必须跟上,门店现在华国内部的都不景气,所以不扩建门店,反而提高网店的效率和宣传,是一个比较可行的办法。”
一口气说了一串,白冉喝口水。
拿过孙雅手上的纸,将这三点写上去。
白冉“最后,其他的方面。口碑,你的时间太短,只要衣服好看质量过得去,我觉得就没问题。”
“高端线,这是一线品牌考虑的,也不在考虑的范围内。”
“所以衣服这方面,最后的落点还是在爆款。清醒森林需要几个很能带动整体盈利的系列。”
顾西祠看了白冉写的三个大点,认可“对,我想的也是这三个方面,其他的暂时可以不考虑,但是这三个缺一不可。”
小林“服装跟设计挂钩了,这个讨论了没用,需要落实到实际里。”
“网店的话,内部进行扩展就行了,和外界没关系。”
顾西祠在纸上画了个圈,将“宣传”两个字圈住“那现在的落点就在,宣传。”
孙雅提议“天价华服的热度还没过吧,我觉得你们可以出一个平价替代版,天价华服很知名了,大家看了买不起,网上我看喜欢的人不少,替代版当然也不能太便宜,但是定价压到你们的顾客消费的一个高标上