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八十七、登门槛效应
年关将近,事到如今想救魏大人除了信我你别无选择,所以干脆赌一把,一信到底吧。”李业道。 魏雨白迟疑一会儿,终是重重点头:“我明白了,以后世子怎么说我就这么做。” 李业点头:“去吧,现在何昭应该刚好散朝。” 魏雨白抱拳,随即和季春生一起出了院子。  看她听话远去的背影,李业舒了口气,他最怕的就是魏雨白不按照他说的做,毕竟是关乎生死之事谁都会心有余虑,现在看来魏雨白也是个果决之人,敢赌敢拼。 如何把一个普通人变成杀人犯呢?在普通人眼里似乎根本不可能,或者说是十分困难的事情,但在心理学大师那里,这只是个概率问题,理论上并不难。 有一种著名的心理效应叫“登门槛效应”。 举一个例子:如果让你从平地上上一个十米高的高台,没有任何工具,很多人一看这个高度就觉得无能为力了,怎么都不可能上去,于是选择用于仰望等待。 但有人会不断暗示自己,我不上十米的高台,我只上十厘米,十厘米本就是很简单的事情,能轻易做到,于是很快他刨土造了一个台阶,轻松就让自己高别人十厘米。 随即又想都上了十厘米,再上或许也不难吧,于是又一个十厘米当许多个十厘米累积之后有人已上高台,他和观望者之间的高度已经是天差地别。 而造成这些差距最重要的一点就是第一个台阶,也就是门槛,观望者之所以观望是因为他们没有越过“门槛”,没有去造第一个台阶。 这就是登门槛,也被称为得寸进尺效应。 人一旦接受他人微不足道的要求,为避免认知不协调,保持前后一致,就会不断接受要求。这种现象,犹如登门坎时一级台阶一级台阶地登,这样能更容易更顺利地登上高处。 但关键在于何昭要不知道他被算计了,所以李业也不能让魏雨白知道计划,怕她露出破绽。 何昭刚直十有八九会开口,而且这只是小事,不涉争斗,只是提醒皇上而已,但他不知道的是一旦开口他就身在关北局中,最初门槛他已经迈过去了,李业就有信心步步紧逼,直到让他表态!