个过程当中你们多辛苦多努力，但是，对于公司来说，看中的是结果而不是过程。如果你们努力了，却没有结果，那说明了什么？说明你们用错了方法。”王旭东抽了一口烟后道。

    “可能是吧，哥，实话实说，我们已经用尽了办法，最关键的是，我们的目标客户都是大富豪或者是大明星这类人，是上流社会的人，这类人不像其它的客户，只要我们做好宣传做好推荐，就自然能够寻找到潜在客户的，可是这个很难，因为这类人不是我们能接触就能接触到的。我已经带着我们的业务员们想尽了一切办法，但是收效甚微，我自己也几乎是动用了我所有的关系，去接触这些上流社会的人。但是……”

    “你直接说吧，我不骂你。”王旭东看了李小天的眼神就知道他不敢说，怕自己骂。

    “但是，还是没有谈成一笔生意。我总结了一下没谈成的原因，第一个原因，大部分的人都已经有了保镖，好像也没有要换保镖的打算，除非一些特别不满意的，这里面有个人的本性，大家都喜欢身边呆着的是跟自己熟悉的人，只要不是特别不喜欢，一般不会想到去换一个新的陌生人在身边。”

    “第二个原因，有想要换保镖的，但是，对于我这种身份人家并不是很看得起，我虽然是通过各种关系找到了他们，他们也都见了我，可是还是很轻视，不仅轻视我，也轻视我们公司，打心眼里就看不起我们，就没想跟我谈。”

    “第三个原因，有的是真心跟我谈，也有这个意愿，但是，在我报价之后人家就摇头了，因为我们比同类的保镖贵了太多，虽然我再三的强调我们的保镖能力之强，可是人家显然是不相信我所说的。大致来说，就这三个主要原因吧，这几个月来，我用尽了我全部的力气，但是收效甚微。可能是我思路在哪个地方错了，也可能是公司在经营定位上出现了差错，我自己现在也不是很清楚了。”李小天无奈地道。