“你说，我听。”

    “我让可欣在她的工作室里面单独弄出一个角落位置给我们，我们在她的工作室里面打造一个我们的展台，或者是店铺吧。在里面，我们做一批我们所有鞋的展品出来呈现在她的工作室里面，再派遣两到四个导购过去，实际上也就是在她的工作室里面开设一个我们的店面，也就等于我们在燕京在她的工作室里面开设了一个分店。利润分配我与可欣两个协商的结果是，所有的装修以及开设店铺所用的设备设施由我们自己负责，她只管向我们一个大概八十平方左右的位置。租金呢她是按照她整个租下那一层的总面积平摊下来给我们算的，一个月的租金一万五块，最后我要求加到了两万块一个月。”

    “另外，在那里每成交一笔订单，我们按照销售额的百分之八给她的工作室提成，这其中，她会把百分之三给推荐过来买鞋的她们的的工作人员，百分之五作为她们工作室的收入。我最后也做主把这个提成改成了百分之十，因为，可欣明显就是在帮我们，我实地看过，以她工作室的规模和交易额，她实在是不需要赚我们这点提成的钱。我也在商言商，每个月两万的租金加上百分之十的提成这是比较合理的。”

    “我也算过一笔账，以她们工作室的影响力和规模人流量，我们如果真的在那开设了分店，不仅对于我们的销量业绩有很大的提升，同时对于我们的品牌的影响力也有很大的提升。首先是销量，她们工作室每天进出的合作的都是大明星、经纪公司的人以及很多想要出席重要活动的大富豪以及大富豪的家属，而这些人同时也是我们的精准客户，所以，可欣的工作室与我们的产品目标客户是非常一致，我们在她工作室开设专柜这是得天独厚。”

    “其次，去她店里的顾客都是对她以及对她工作室非常信任的，我们在她工作室开设专柜自然而然的能够得到顾客的信任。再者，虽然现在国内网络发达物流也发达，但是，我们的店在东海，在燕京没有店铺专柜，有些在燕京的潜在客户可能听过我们的品牌，也可能有想买的冲动，但是不可能跑到东海来特意买双鞋，而我们在燕京那开设了一个专柜这就不一样了，可以拉拢很多潜在客户的，而本身，燕京是文化之都，其实我们最大的目标客户群是在燕京而不是东海，如果可能的话，以后我们还是需要在燕京开设一个大的分店的。还有原因，在那有专柜了，我们就有实物了，实物的魅力是照片无法比例的，我觉得这样可以吸引更多的顾客。”