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第827章 争相促销
    魏应洲用手捏着鼻梁,长时间看文件,让他眼睛非常的累。

    “大哥,休息一会儿吧,跟佰事可乐的谈判不是进展的很顺利么,别太担心。”魏应坐在对面劝说道。

    “休息,怎么休息?我们跟佰事可乐合作的消息,已经传出去了。那么其他饮料、食品公司肯定会有一些应对。我们合资公司成立的越晚,就会越被动。”

    “你去催一下你二哥,让他先将框架谈妥,尽快将合资公司成立,一些细节方面,可以做出适当让步。”

    “但是合资公司的总经理,必须是我们兄弟担任。如果要改成股份制,那么董事长必须是我们,可以给他们总裁的位置。”

    佰事可乐在华夏的销量并不好,这几年一直在产业布局,但因为跟政斧的合作出现许多问题,导致了他们根本不赚钱。

    虽然佰事可乐公司认为未来华夏是全球饮料消耗第一大市场,可进入这个市场就是为了赚钱的,如果亏损,那就没什么意思了。

    今年佰事可乐预计全球销售额能达到两百八十亿美元,如果华夏市场表现的好,他们应该有希望冲击三百亿美元的。

    好在他们的老对手珂口可乐发展的也不怎么样,华夏市场,建立宝太强势了。

    其实现在双方差的最关键一步,就是合资公司谁是领导。佰事可乐想要百分之五十一的股份和总经理的位置,而康帅傅这边提出了同样的条件。

    双方降低到了各自百分之五十的股份,可总经理的位置还是没办法决定,谁都不愿意让步。

    佰事可乐可是世界饮料行业的巨头之一,怎么可能让康帅傅来主导。康帅傅自认在华夏发展的比佰事可乐更好,销售渠道更好,跟地方政斧的关系更好,觉得自己有主场优势,所以也不同意让步。

    就这样,谈判一直僵在这里。

    两人正说着呢,桌上的电话响了。魏应洲接通之后,脸色变得很难看。

    “大哥,怎么了?”

    “建立宝那边做出反应了,他们开始做促销。在百惠超市,他们推出了六百毫升的瓶装天府可乐、大白梨,零售价依然是两块五,瓶身上印着赠送百分之二十的字样。”

    “乐哈哈的龙井绿茶等饮料,又一次开始了有奖促销,综合中奖率百分之十五,大奖是一辆吉力超越的一年使用权。”

    “最可气的是好味道方便面居然也再一次做促销了。现在的方便面根本不用做促销,销量就在稳步增长,他们这是要降低我们的利润。”

    魏应洲感觉非常的生气,很明显这是那几家公司知道他们要跟佰事可乐合作了,所以提前开启了促销大战,打他们一个措手不及。

    魏应洲此时很需要钱,他们跟佰事可乐合作,需要一大笔资金。佰事可乐家大业大,光是在美利坚的年利润,就不比康帅傅公司的资产差多少,随随便便都能拿出来几个亿美元进行合资。

    可是康帅傅不行啊,几个亿rmb就挺困难了,要再多的话,就只能期待两点。一个是销售旺季时公司增长的利润,另外就是贷款。

    这两年康帅傅由于快速扩张,所以财务报表并不太好看,融资的话,其实比较吃亏。

    在宝岛那边,同一集团一直死死的压制着康帅傅,进入海外市场,康帅傅的表现也不怎么样,只有在华夏内地市场,康帅傅做的还不错。

    可如果这时候利润下降,对康帅傅来说绝对是一个难关,有可能让他们在跟佰事可乐的合作中处于被动地位。

    好在因为天府可乐的促销,佰事可乐那边的销售量肯定也会下滑,双方都退步的情况下,合作还有的谈。

  

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