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第一千七十三章 里程碑7的开启
    加盟骗局是最近两年一个噶韭菜非常锋利的手段,使得无数希冀走上浅层创业道路的人蒙受十万元以上的损失。

    之所以加盟骗局这么受镰刀手的欢迎,正是因为噶的狠,噶的精准,连起步门槛都是六位数的,这一刀下去得有多爽呢。

    就连薛建华,都曾经给楚垣夕提过特别有创意的奶茶加盟建议。以小康的未来规模和巴人制造网红营销事件的能力,启动奶茶加盟简直就是镰刀里的飞去来,能给企业增加每年十亿左右的收入,极为可观。

    可惜被楚垣夕无情的否掉了,让薛建华壮志难酬。

    企业是要讲调性的,就好比巴人当年不卖“好东西”一样,当时巴人内部也有人问过,咱们抖音上这么火,为什么不卖呢?2018年下半年抖音上最风靡的短视频带货标题不就是“这是我在抖音上买的第xx件好东西”吗?巴人做这事多爽啊?

    问题是什么好东西都卖,巴人就会被用户当成淘宝店主,调性全无,今后再想向更高层次迈进的时候会非常的费劲。比如粉丝不认可你是干游戏的,看你研发游戏纷纷留言快点去给我们找好东西,这还怎么对粉丝进行宣发?

    用流行的术语来讲叫做用户心智没控住。

    加盟也是一样。噶韭菜的式的开加盟,特征是服务他不行,收钱第一名,收钱的时候说好了提供一站式服务,加盟者只管赚钱,最后变成一站式罚款的居多,供货价格超过淘宝同款的居多,唯一值钱的是品牌的授权使用。但是悖论在于大品牌通常有很高的加盟门槛,草根想要加入进去并不容易。

    其中比较上道的反而是瑞幸的加盟计划,至少加盟费是不收的,但门槛也很高。而像724的连锁店,加盟门槛和费用在便利店这个行业里就是标杆式的,对加盟者的实力审核极为细致。

    现在小康里程碑6进入尾声,是时候把加盟提上议事日程的了。

    启动加盟对于小康生态当然是一个巨大的补充,实际上在楚垣夕看来,收加盟费本身就是一个非常罪恶的事情。只不过真香定律使得他也没法不收,没看到不收加盟费的瑞幸已经自爆了么?

    像小康这种虽然不走线上电商但是十分依赖于线上流量的整体架构,已经是非常互联网化的了,同时还插着线下流量获取的吸管,也就是一个个门店。

    对当初的瑞幸,加盟店可以极大的增加密度,这非常重要,让故事讲的更圆润更合理。对小康,就不单单是增加密度的问题了,还要顺势一并解决全国很多区域没有进入运营状态的问题。

    小康的玩法,区域内有没有店面可以进行消费是质的不同,开加盟就是在全国遍地插吸管的行为,借助加盟商的力量帮助小康完善健康币的抵用生态,有生鲜自提点的区域是把压力分担出一部分去,没有就是解决有无问题。结果吸管们还要给小康交钱,这个钱收的真是怪不好意思的。

    因此一年就定个十五万好了。

    实际上对于开加盟来说唯一的问题是小康必须得先停止补贴,至少停下很大一部分补贴,也就是健康币胜利完成解毒的工作之后才能开。这需要控住用户心智,让用户从过去习惯于“优惠券补贴”,转为未来习惯于“健康币补贴”。

    但奥妙在于实质上健康币并不是补贴。

    否则的话加盟早就可以开,完全不用等到里程碑8,无非就是在拟开通加盟的城市开几家旗舰店,把物流仓储的结构码起来,里程碑5的时候就有足够的能力干这件事。

    当然,等到里程碑8再做一轮融资的时候顺势开启是顺风满帆,里程碑5则是拔苗助长。

    和原世界中略有不同的是票务系统,这回楚垣夕必须吸取教训

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