完必要过场废话之后，杨承卫站了起来，先介绍了一下王列做的方案，吹嘘了一番买王安电脑的成本优势和配置理由。

    不得不说，这次王列为了拿下中方的政府订单，优惠还是给了一点的，在美国应该要1200美元的机器，到中国压到了1万人民币大关以下，还送了些原本要卖钱的配套软体。

    只是希望中方能扩大採购规模，比如把京城的部级以上机要文员什么的配上文字处理电脑。这也是奔着销量换折扣。

    办公现代化这种事情，当然是好的，也能提升一下有关工作人员的能力和素质、接触新事物，顾骜不可能反对。

    不过，买多还是买少、本着什么样的使用原则去买，就可以细细推敲一番了。

    顾骜听完之后，很礼貌地指出一点

    “王安电脑此次推销的型号，据我所知是1982年研发完成和量产的，这已经是四年前的落后机型了。而且以我们目前的合作形式、採购流程，真正付款发货，也许是87年年初，到时候我们买的就是一款5年前的电脑。

    按照个人电脑的换代频率来说，这款82年就定价1200美元的个人电脑，目前按照美元汇率，给我们打了仅仅100美元左右的折扣、压到打包成交价1万人民币以下，也算不得什么优惠。根据摩尔定律，cu的性能可是每18个月就翻一倍的”

    “小顾同志，可账不能这么算的，在电脑行业，已经定型的产品不可能随着销售年限一直降价的贵公司的天鲲游戏机，三年前在美国卖128美元，现在不也要110美元左右吗这个折扣力度，跟王安电脑已经差不多了。”

    发言的是承接本地化和调试工作的杨承卫，他显然是不希望生意黄掉的，那样他们单位的配套收入也会等比例折减。

    “我当年就卖得便宜，那是因为83年我几乎是无利经营。而且个人电脑行业和游戏机行业能一样么，游戏机行业一款产品要五到七年周期慢慢回本，而个人电脑行业是一个竞争充分、品牌众多的行业。

    王安四年没推出新机器，不代表其他公司不会推出。比如乔布斯的苹果公司，在84年就推出了新一代产品，而且是带图形案头界面的，这就比王安先进不少”

    “你难道反而要推荐买苹果公司的产品那单价可比王安贵了一倍还不止对于打字办公来说，这完全是属费”

    “我可没说要买苹果电脑，听我慢慢说完。”